长春酒店推荐网络社区

从山里妞到郑州地产CEO,一共需要走几步?

房东俱乐部2018-06-28 22:59:54


01

我今年33岁了。


根据30多年人生的观感,凡是名字叫“白雪”的女孩一般都长得很白,凡是名字叫“美丽”的女孩一般都不美丽。


以上纯属个人观感,不喜勿喷,呵呵。


我叫白雪。老家在大别山区,十几年前,我还是一个纯朴的山里妞呢。


19岁那年,我来郑州上大学了。现在,我是一家地产公司的联合创始人兼CEO。

02

我从小的志向就是到城市里来!


小时候,我是个野孩子。山里没什么玩的,放了学,做完作业,就跟小伙伴们一起跳橡皮筋,捉迷藏。山里树多,旮旯多,我一藏起来,小伙伴们就找不到了。


当时家里很穷,过年的时候才能穿新鞋。妈妈做的布鞋穿上不到3个月就磨烂了。没办法,山路太毁鞋呀。


有时候,我跟小伙伴们在公路上跑着耍,看见路上谁扔了双旧鞋,比我脚上穿的那双还好些,就把那双鞋穿上,把我那双扔了。


我喜欢学习,觉得学习是一件快乐的事情。小学是学习委员,初中是班长,高中是团支部书记。


父母从小给我的教导,就是要好好学习,将来到城市里去,不然的话,就会跟他们一样,永远是农民。


父母说的次数多了,“到城市里去”就变成了我自觉自愿的志向。

03


19岁那年,我考上了郑州一所专科学校。校名就不说了,有点丢人,它是一所财会类学校。



来郑州以后,才听说过一句据说很有名的话,叫“不要输在起跑线上”,好像这句话是对幼儿园和上小学的小朋友说的,那可太扯了!它要是对大学生说的,多少还有点道理呢!因为很多大学生都不知道他们事业的起跑线在哪儿?所以他们不知不觉就输了。


很多大学生快毕业的时候,因为害怕毕业,也没有想好毕业后的就业方向是什么,他们就干脆考研,接着再读,这样太浪费父母的钱了!


其实,等到他研究生毕业以后,还是会遇到同样的问题——还是不知道起跑线在哪儿,所以他们就又想往后退……


如果有一种可以读一辈子的学校,我想他们一定会选择的。

04


我呢?哈哈,是个非常现实的人。一上大学,我就开始规划自己的事业生涯了。


首先,职业生涯是不需要规划的,因为各种职业的变化太快了,等你规划好了,3年后这项职业没了,咋办?


我只规划自己的能力——不跟同学们比学习,比的是综合素质,从小我就是班干部,上大学还要当班干部。当班干部要竞选,通过演讲,展现个人能力,让同学们投票,属于公开竞选方式。


我认为自己这方面素质还是具备的:胆识呀、勇气呀,所以就报了名,就算竞选不上,也能让大家认识我。结果我竞选上了。


但是,我跟辅导员经常会有冲突。我们俩观念不同,我这暴脾气,咋能受得了他那腌臜气?俩人经常吵架。


后来,突然意识到,你都来城里了,不能还是山里妞那个犟脾气呀!不然的话,以后参加工作了,天天跟领导怼,领导会不给你穿小鞋吗?


大一放寒假的时候,我就去了一家饭店当服务员。服务员这工作可以磨练人,让人变得温柔一些,对一些人和事更加能容忍些。


但我并不喜欢这份工作。特别是有些男客人……


有一次,几个老板模样的人来酒店吃饭,要给他们上菜。我穿着短裙子,单手托着菜盘,跟肩膀那么高。走到桌前,正要把菜往桌上放,离我最近的一位老板,突然伸手使劲摸了我大腿一把。我一激凌,手里托的菜盘飞出去,正扣在对面另一位老板脸上,菜和汤汁弄了那位老板一脸一身。


那位老板大叫大嚷,要我赔偿他的“精神损失”。我吓得直哭,摸我大腿的那位老板连屁也没放一声。


后来,还是一位官员模样的人说:“我看得很清楚,是这个老板先摸人家屁股的。责任不在小姑娘,让她走吧。”


回去大哭了一场,第二天我就辞职了。这伺候人的活儿我干不下去了,去他妈的吧!



不过,从此以后,我跟辅导员的关系确实和谐了不少。

05


第二年暑假,同学们像是离不开老母鸡的小鸡儿,纷纷回到家乡,扑进了母亲的怀抱。但是我不能走,要利用暑假期间赚钱。从上大学起,我就立志不向父母要钱了,要自己挣钱自己花!


我的计划,是利用暑假期间赚到一万元,这样才能支付下个学期的学费和生活费。可是一时之间,去哪儿找这样高薪的工作呢?可犯愁了。


说来也巧,真是想啥来啥,有人到学校来宣传招生提成活动了!大家都知道,郑州民办大学很多,每招来一个学生,学校给的费用还是相当可观的!


我赶快报了名,学校问想去哪里招生?我就说“去沈阳”。因为有个同学是沈阳人,我跟她打了招呼,她很热心,很愿意帮我。


以前我只来过郑州一个大城市,现在另一个大城市也在向我招手了!


只是没有想到,坐火车去沈阳要这么久,差不多两天两夜!火车上的气味难闻死了,我宁愿去坐监狱,也不愿意再坐这么长时间的火车了!



从沈阳站出来的时候,已经是晚上10点钟了。在广场上,有很多小旅馆的人在拉客,我可不敢住那种地方。我问一位站台管理员:车站附近有没有快捷酒店?


那位大叔盯着我看了一会儿,很干脆地说了两个字:“贼多!”


妈呀,他的话把我吓得屁滚尿流,一颗小芳心“扑嗵扑嗵”乱跳,拉起行李箱就跑……


第二天,见着同学,把这段惊险的经历跟她说了,她笑得花枝乱颤,喘不过气。原来,东北话“贼多”就是“很多”的意思。


嗨,一来沈阳,就闹笑话啦。


在招生的时候,很多人都会去学校去发传单,我认为这种方式基本无效,没有谁会通过传单去了解一所陌生的学校,而且高中都是严格管理,不会让带传单的人进去。


那位同学帮了大忙,她把她高中的同学召集过来吃饭,介绍给我认识。这些同学又介绍我进入到沈阳的各所高中。


什么东西都不带,就在校园里四处闲逛,看到高三教室,就会在他们自习之前去做演讲。


演讲的所有内容都跟高考有关,主题基本上都是“一个山村妞是如何考到大郑州上大学的?”同学们听得津津有味。


一边讲一边观察,看哪个男同学反应最积极,盯着的眼神最痴迷,就交给他一张通讯表,让他把全班同学的联系方式都给统计上来。组织大家一起玩,同学们都很高兴,也给他们讲学校的情况,带他们来学校看,有的学生家长还主动请吃饭、帮洗衣服。


就这样,在沈阳连吃带耍,还招了二十多名学生,光是招生的劳务费就有两三万块钱!有位学生的家长还带去看“刘老根大舞台”,那些小品演员太逗了,比电视上演的要滑稽100倍!

06


有了钱,下个学期的学费和生活费不用发愁了,还买了一部新手机。剩下的钱,决定跟几个同学合伙,开校园餐厅。



为什么要开餐厅呢?因为我想在上大学期间,把该经历的都经历一遍,该学的东西都学会了。这样,等大学毕业,一走上社会就能适应职场生涯,即插即用。


我这人贼聪明呀!餐厅一开业,就把老师们都请来,吃吃喝喝。这样,老师很照顾我们,一路绿灯。


因为我们都还要上课,就请了一个厨师,在店里打理。有时候,我正上着课,电话响了。厨师说:“白雪,没肉了!”我就赶紧溜出去,买菜买肉,忙得不亦乐乎。


这家餐厅很快倒闭了。毕竟我们都是大学生,没有经验。我这人还讲义气。有的同学来吃饭没带钱,我手一挥:“算了,这顿饭我请了!”这样的次数一多,餐厅就撑不住了。


虽然失败了,但是这一段经历还是非常好玩的。在学校这几年,我发过传单,干过文员,做过买卖,开过餐馆,基本上把社会上的那一套都弄清楚了,该锻炼的都已经锻炼过了,该累积的也累积过了,不像很多大学生,毕业后两三年才搞清楚自己想要做什么。我是大学刚一毕业,就知道要朝哪个方向去发展了!

07


从此,郑州地产界多了一名“白领丽人”。


大学毕业后,我对自己即将从事的行业做了具体分析:首先,一定要赚大钱!这是毫无疑问的。


那么,哪些行业能赚大钱呢?


别的我不知道,就知道一个汽车行业、一个房地产行业。因为这俩行业卖的都是大件商品,卖一件就能赚到好多钱!


可惜的是,对这俩行业,我都是“七窍通了六窍——一窍不通”!


不过,这可难不住我!万变不离其宗,不懂可以先去别的公司学习,等弄懂了,再自己出来创业呀。


那么,是应该投身汽车行业,还是投身房地产行业呢?我觉得,汽车行业的专业性太强,我也不懂技术,去了只能做营销,局限性比较强。


那就去房地产行业吧!我应聘到了一家郑州本土的地产公司,底薪一千多,连生活费都不够,但我不挑这。来这里是为了学本事,为自己开公司做准备的,就像杨露禅去陈家沟“偷拳”一样,我不是为了一点点底薪来的。


况且,我是充分相信自己的能力的,虽然底薪低,但只要能拿到很高的提成,岂不是照样收入丰厚吗?


在这家公司学习了两年时间。我就不说这家公司的名字了,老东家对我还算可以,当然,我也对得起它。它在郑州只能算二三流的地产公司。


入职以后,只用了20天的时间,我做出的成绩就超过了公司所有老员工,老板说我简直就是本公司的“花魁”!而且第二名跟我还有很大的差距!



老板大喜过望,把一支9人团队交给我带。以前这个团队内耗严重,不出业绩。我来了以后,连哄带逼,软硬兼施,这9个人像是上足了发条,竟然做到了1000万,是其他团队业绩的两到三倍!


老板一看,很快又把一个更大的团队交给我带。我也不含糊,新团队将近30人,一个月可以做到2000多万的业绩!


说实话,这家公司不太正规,老板答应我的很多承诺都没有兑现。有些公司领导是老板的亲戚,整个公司是论资排辈的,而不是论功行赏的。


我跟老板谈过:“为何我能力比别人强,待遇却比别人差?”老板也没给个明确的答复。我觉得,在这个公司里,格局就这样了;该争取的我也争取了,是时候离开了。


在公司的这两年,我学到的东西是非常多的,可以说把该学到的全部学到了,下一步就该自己创业了。

08


但是,创业的资源哪里来呢?资金、人才、人脉、项目等等,这些方面都要去想啊。


我这人挺善良,不会主动去伤害别人。当时我带的团队已经有60多人了。如果我出来创业,这些下属肯定都会非常愿意出来帮我,可以马上组建起团队,这没问题。


但我知道这样做是不道义的。我娘说过:“不养孩不知道肚子疼。”噢,好像不是这一句……对,“做人要讲脸”!我不能因为自己出来创业,就把我一手带起来的公司给毁掉,那样做是不道德的,我懂。


还有其他资源也需要等待机会。我就像一只猫一样,隐蔽得好好的,悄无声息地瞄着四周,随身准备一跃而起。


就在这时候,有人来拉我合伙开公司了!


说实话,跟这人只见过一面。他挺相中我的能力的,但对他还不太了解,只是觉得这人还行,还算是个能做事儿的人。


我想了一个办法,这个办法能迅速测验出他的人品。


什么办法呢?


借给了他1万块钱。


我说:“我现在还不能跟你合伙,但你要缺钱,我可以借钱给你。”就借了1万元给他。


我就想,这1万块钱如果他还了,就说明他这个人的人品还可以,因为钱确实能检验一个人的人品,何况我跟他只有一面之缘。


如果他不还,那以后的合作也没必要了。


后来,虽然他很困难,但还是把钱还给我了。我觉得还是可以跟他合作的,至少在钱上,大家不是很计较。



我离开公司的时候,没有带过来一个人。是单枪匹马组建的团队,一开始,员工只有七八个,3个月以后发展到了20多个。


没有把原有公司的团队瓦解掉,我觉得做人要无愧于心,行得正才能走得远。我娘说了:“做人留一线,日后好相见!”在发展人生和事业的过程中,有非常多的朋友去帮我,可能就是他们看到我身上有一种义气,或者叫“江湖气”吧?我做任何事都要对得起自己的良心。


我跟合伙人开的是一家商业地产营销代理公司,做房地产营销策划、帮楼盘做销售代理。


公司的注册资金10万元,我跟合伙人各出5万。当时在郑州,这类公司还不多。按照我们的估计,只要加油干,一个季度就能回本了!


我们确实做到了,公司还顺便扩大了。


好的情况下,公司一个月能卖一两千万,在郑州能排到前三,不好的月份也有几百万。


做了两年以后,在郑州开了两个分店,公司员工有四五十号人。


09


现在,离我当初创业已经过去4年了,公司的经营稳定,我也在郑州买了房,结了婚,有了孩子。我把爸妈接到了郑州,让他们给我看孩子,享享清福。


很多大学生一毕业就想创业,虽然勇气可嘉,但那不是一个很好的选择。现在这个社会,你光靠个人的能力去创业是不行的。你初生牛犊不怕虎,脑子一热就去创业了。但创业最难的不是刚开始,而是3年以后,从创业向运营转变的这个阶段。


很多创业型公司都会在这个阶段倒下,我也一直在告诫自己:千万不要3年左右就倒下了!我希望公司可以永续经营下去。



很多大学生把创业看得太简单,也把工作看得太简单了,他们没有耐心,觉得公司给他高薪是理所应当的、给他奖金也是理所应当的,但是他没有想过,老板都不是很傻的人。你只要扎扎实实地把事情做到位,老板自然会给你高薪、给你奖金,而不是要你凭自己去要得来的。


我觉得,郑州的包容性越来越强了。郑州是特大型中心城市,有很大的地域优势,我对它的发展还是很看好的。全国各地的人来了以后,它是比较接纳的,你可以找到自己在城市中的地位。


现在郑州已经到了“大五环时代”,北接黄河以北,南接新郑,东接中牟,西接荥阳、上街。看到郑州发展得这么快,我的感觉是既兴奋,又疲惫。兴奋的是城市框架在迅速拉大,房地产面临很多新的机遇。疲惫的是总有人比你更能干,生怕自己会落伍。


有时候,我在东区谈生意,一直谈到深夜,开车回家的时候,看到路边一栋又一栋新楼盘的霓虹灯在闪烁,看到一辆又一辆的豪车从身边驶过,就想:“那些比我更成功的人还奔波在奋斗的路上,自己又有什么理由满足现状、止步不前呢?”



有了孩子,我很喜欢她,也希望她将来能生活得自由一些、独立一些,自己去寻找她人生的意义。


是的,她的人生意义,需要她自己去探索和发现,而不是我们寄予她什么。


我的最新规划是:用两年左右的时间买一栋别墅,让孩子有个比较大的居住环境,这样,她的视线就不会像我的童年那么局促了。


【文章原创,未经许可不得转载】

商务合作请联系房东助手,微信号:zzhaofangdong


Copyright © 长春酒店推荐网络社区@2017