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桔子酒店创始人露宿街头:公司卖掉36.5个亿,我再也不创业了!

产融商道2018-06-28 00:16:27


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      作为草根出身的吴海,28岁创办了中国第一家提供酒店预订服务并最早实行会员制的商旅管理公司——商之行。2000年初,公司被所罗门兄弟原亚太地区总裁设立的基金收购,吴海进入携程任资深副总裁。公司卖出了36.5亿元,他却闷闷不乐。

喝醉后在马路上睡了一宿,可偏偏他拥有上万房间。
沉寂许久之后,吴海再次回到了公众视野之中。
在《卖了酒店,昨晚,我喝醉在马路上睡了一宿》一文中,吴海谈及未来的打算,他打算开始投资。
也许,这就是在经历三次创业、三次卖“娃”之后觉悟:经营企业不再受他人影响。
三次创业、三次卖“娃”
作为草根出身的吴海,28岁创办了中国第一家提供酒店预订服务并最早实行会员制的商旅管理公司——商之行。2000年初,公司被所罗门兄弟原亚太地区总裁设立的基金收购,吴海进入携程任资深副总裁。
一年半后,吴海离开携程,创办了第二家公司“财富之旅”,一家在线旅游服务公司。2004年,他把财富之旅卖给了新浪,之后新浪又转卖给艺龙,吴海自己也一同打包“卖”到艺龙当起“高级打工者”。
在艺龙工作了不到一年,他意识到了连锁酒店业的巨大市场份额,并且萌生了第三次创业的想法,创业——桔子酒店集团


与同属携程系的季琦、郑南雁等人创办如家、汉庭和7天这样的快捷酒店不同,吴海选择建立中高端连锁酒店品牌。
桔子酒店的每个房间都是独立设计的,这也让桔子酒店的入住率保持在很高的水平。
2016年7月,吴海在接受媒体采访时谈到:“桔子水晶现在在一二线城市,入住率平均能到80%~90%之间。三线城市做得好的也有80%~90%的。”
可独特的设计背后是需要付出巨大的成本,每间房间的平均投入是一版经济型酒店3倍左右。
为了能够继续经营,桔子酒店不得不陷入拥抱资本的境地。


2006年,在桔子酒店成立初期吴海就获得了3000万美元的投资;2009年融资2000万美元。
2012年7月,凯雷亚洲基金III投资桔子酒店母公司获得49%控股权,成为最大股东。
自2007年开始,桔子酒店经历数轮融资,吴海本人的股份已经被稀释得非常厉害,主要的收益来自公司分配的期权,即期权若能行权,他在公司的股份就可以上升



失去控制权的吴海,在凯雷集团的领导下,桔子酒店开启了疯狂扩张模式,甚至改变了它一直坚持的直营,改为托管式加盟。
在创立的近10年中,桔子酒店拥有60多家,而仅用2016年一年就发展到100多家,2017年发展到了200家。
即便加快了速度,以前几年数倍的速度扩张,最终,投资人还是选择了退出。
我是个代孕妈妈
“当最后一个战略投资人华住酒店集团从投资人手上接过来之后,我才知道他们可能是孩子的母亲。其实,孩子带这么多年,我形成了错觉,觉得这是我的孩子。其实,我只是一个代孕妈妈。”
桔子酒店创始人吴海在个人微信公众号发布《其实我只是个代孕妈妈》一文引起强烈关注,吴海在文中表示对于桔子酒店,自己只是一个代孕妈妈


当大股东凯雷(Carlyle)表示要将股权卖给华住集团,退出桔子酒店时,吴海表示支持,并且也将自己的股权卖给了华住。
华住酒店集团也对外宣布,已与以美国投资基金凯雷集团为首的投资人签署股权收购协议,以36.5亿元人民币的价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权


对于这样一个结果,吴海没有像其他创业者那样,在卖出公司后、拿着钱狂欢,反而伤起心来。
为什么?
因为他创业桔子酒店十年以来,对待桔子酒店,就像花费了全部的生命、全部的青春去孕育、养育的一个孩子。
而现在,他为了保全投资人,只能忍痛将这个“孩子”卖掉,换谁谁都不会开心起来。
创业!够了!
在吴海卖了他的第三个“孩子”后,他表示,“我应该是再也不想创业了,20年被逼创业够了


打工(96年) –被逼创业(97年) –卖公司(99年) –打工(00年) –被逼创业(02年) –卖公司(04年) –打工(05) –被逼创业(06年) –卖公司(17年) –打工(现在) ……吴海这样描述他走过的20年创业轨迹,语气中不乏愤懑,但也充满感激。
作为一个连续创业者,三次都把企业做到不小的规模,这样来看,他是成功的;与此同时,吴海的三个项目都是卖掉的,全部没有等到江湖人人羡慕“IPO”,按照他自己的意思,又是失败的。
但无论怎样,他是值得被人尊重的



不仅如此,把股权分光的任正非和段永平,为什么企业反而越做越大?一直是商界乐道探究的话题。
很多企业家谈论股权筹划,他们第一反应就是股权激励。其实股权激励不能超过10%,如何发挥另外90%股权价值,大部分企业家完全没有概念,就握在几个创始人手中睡大觉!


很多中小民营企业,往往是老板一股独大,不愿意与别人合作,也不愿与别人分享,只是希望员工为自己打工,还希望员工一辈子死心塌地的为企业付出,有的老板总是抱怨核心人才培养好了人就跑了,那为何不问问自己:“当时为什么要从别人家出来自己创业?”当我们都不希望一辈子为别人打工的时候,我们也不要期望别人会为我们一辈子打工,换位思考我们往往会找到问题的答案


他们的成功告诉我们,做大生意必须找对合伙人。如今单打独斗的年代已经过去了,现在的年代是合伙的年代,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队,股权分配、股权激励、众筹融资、股权并购是企业的一次深刻变革。
下文,你就知道公司控制权有多重要!



有些企业老板一谈到股权激励第一反映就是送股权,送多少?送谁?资历老的?业绩高的?技术强的?对你忠诚的?

店预

但实际上,是创始人先算出自己(1)需要多少钱,(2)能出让多少股权,然后再倒推出一个估值,并说服投资人接受这个估值。

       所以,需要多少钱,就是看公司走下一步大概需要花多少。例如,某公司现在原型机刚开始开发,预计5个月能够做出来,那么就要考虑未来5个月公司大概要花多少钱。因为计划永远赶不上变化,那么就要额外多融一点,以免钱不够。通常而言,创业者可以列出在这段时间里必然会出现的刚性支出,例如房租、工资等,算出总数,然后乘以1.5-2.5,大概就是要融的钱。

       其次,来说说能够出让多少股权。根据公司法的规定,增资、减资、合并、分立、修改章程等重大事项,需要三分之二以上表决权通过;其他一般事项,需要二分之一以上表决权通过。通常而言,同股同权(完全可能有例外,但投资人通常也会要求重大事项一票否决权,所以自行谈判吧)。所以,创业者要保证自己的持股权在一半儿以上,最好三分之二以上,才能保证对公司的绝对控制。

假设某个创业者个性比较强势,要求绝对控制,那么持股比例就不能低于三分之二,就是66.67%。那么历次融资所出让的股权加在一起,也不能超过33.33%。如果他从创立公司开始,到公司能够有自我造血能力,融3次资的话,那平均每次融资所能出让的股权最高也就是11.11%。所以,能够出让多少股权,取决于创业者预计融资几次,以及对公司控制

建议创始人在公司早期吸引投资时也不要急功近利。因为投资额越大,则投资人获得的股权往往也水涨船高,这不利于公司的后续融资。

你对股权了解多少?


1.公司新老股东架构多少比较合理
2.如何设计股权之间的“责、权、利”
3.股权激励员工该从哪些方面入手
4.如何利用商业计划书轻松股权融资
5.如何设计合伙人股权的进入和退出机制
6.公司创始人与投资人的对赌协议采用什么方法
7.家族企业应该如何重新设计股权结构,进行改革
8.如何提升公司估值3-8倍后,让投资人、上下游渠道商加入
9.企业不断发展壮大,走向集团化,应该如何做股权的顶层设计
10.如何通过股权合理分配吸引PE融资,加速企业迅速发展,进行上市后兼并?

  1、创始人的股权(风险与收益)
  2、股东的股权(比率与控股)
  3、高管的股权(核心与技术)
  4、员工的股权(人才激励)
  5、众筹的股权(方案与协议)
  6、投资股权(保障资金与进退)
  7、股东会(控制权,决策权)
  8、董事会(一人一票制)
  9、股权架构(均分,一票否决,一人独食)
  10、 股权融资方案(对内激励,对外融资)

 企业家的格局、眼界,决定了企业的发展境界;企业家的学习能力,关系着企业的发展速度与生死存亡。

● 如果企业家不懂资本的知识、不懂公司的顶层设计、没有融资的技巧、没有金融的圈子,没有众筹能力、没有股权划分的思维,企业要想长久发展,赢得现代的竞争分外艰难! 

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1如何设计公司股权结构?怎样分配比较合理?

2、如何做股权激励方案? 通过股权方案吸引留住人才?

3、如何股权融资、众筹融资,详细步骤?

4、如何设计合伙人股权的进入和退出机制?
5、公司投资人、高管、技术人员以什么价格介入公司比较合适?

6、如何永远把握公司控制权?

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1,分享股权内容:

2,授课形式:语音+图片+文字+案例+资料;

3,授课时间:19:30—21:30;

4,学习费用:进群学习只需在线支付98元/人的费用即可;

5,纯干货分享,不讲理论,只讲干货与落地案例和方式方法;

6,名额有限:为了保证课程质量和互动效率,都需要提前预定名额

7,  报名仅限企业:董事长、法人、总经理、CEO进群学习(为了保证企业家学习质量非企业决策人一把手勿扰,报名需填写登记表请积极配合)


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