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牵手锦江 维也纳在布一个怎样的局?

维也纳酒店平湖广场店2018-06-28 20:37:35

【迈点记者:王丹丹】4月28日晚,锦江股份(600754.SH/900934.SH)公布了《关于签署维也纳酒店、百岁村餐饮股权转让协议的公告》:公司拟以人民币17.488亿元收购黄德满先生持有的维也纳酒店有限公司80%股权,以80万元收购黄德满先生持有的深圳市百岁村餐饮连锁有限公司80%股权。消息一经发布,业界认为,收编维也纳酒店对锦江系而言可以加速壮大华南地区布局,不过维也纳的“算盘”令人有些看不懂。坊间一度传闻,黄德满把维也纳给“卖”了。

  

“不仅外界,公司内部也有一些人心浮动。”记者面前,黄德满对传闻直言不讳。“我曾经在企业内部的微信群里面说过我是中华民族的一份子,肩负着中国酒店业崛起的伟大使命,这是我一生最大的梦想。”这也是黄德满在锦江收购维也纳之后,首次在媒体面前正式回应“卖”公司传闻。“至于锦江要做大股东,一方面是他们自己的规章制度要求,另一方面我们并不在意谁大谁小,重要的是合作之后,如何强强联手,优势互补,充分发挥1+1〉2,同全球其他的竞争对手竞争,构建自己的核心竞争力。”



维也纳集团董事长兼CEO 黄德满


从2004年公司成立至今,短短十几年的时间,17亿交易额,有人说黄德满赚了;但同时,相较于之前被媒体估值的21亿,有人说黄德满亏了。赚或者亏?黄德满说,价格不重要重要的是长远利益。投入锦江系,他究竟在布一个怎样的局?


隔山打牛  谋求更大范围的发展与扩张


作为中档市场的开拓者,维也纳目前在全国范围开业酒店300多家,筹建中近400家,总体规模数量已经700多家,这是一个巨大的市场占有量。做了24年,利润都在30%以上增长。凭借这样的规模,维也纳长期领跑中档酒店市场。5月10日,迈点旅游研究院发布《2015年度中国住宿业酒店品牌发展报告》,在涵盖了高中低不同类型的300多个酒店品牌的迈点品牌指数MBI排行榜中,维也纳酒店以328.31的数据表现高居有限服务中档酒店品牌排行榜榜首,搜索指数、媒体指数、舆情指数和运营指数都在同品类中位居第一,这也是迈点品牌指数MBI中档酒店品牌榜单发布以来,维也纳一直保持不变的地位,其品牌影响力不容置疑。



2015年有限服务中档酒店品牌风云榜TOP10


多年来,维也纳俨然已经曾为中端市场的老大哥。然而,随着消费升级和整体市场环境的变化,中端市场涌现出来的国内外品牌越来越多,市场竞争越发激烈,维也纳正在遭遇一场同类品牌的围追阻截战。能够在这个时间与锦江联手,依靠锦江强大的国企背景和多年丰富的酒店运营管理经验,不仅可以让维也纳在竞争中突围,而且还有个可能向更广阔的领域扩张。

  

“锦江在资本运营方面有很大的优势,不仅有国有企业留下的资产,信誉好,有四家上市公司,在国内外资本运作的银行中的资本运作的成本比我们低一倍。我们之间是良性互补的关系,我们能借用他们的优势,结合我们的优势,能够让公司发展到另外一种高度,进入更加高速发展的一个轨道,让公司发展能够持续发展持续盈利,这是我们与锦江合作的初衷。”除此之外,据黄德满透露,收购之后,锦江将会整合自身以及铂涛集团和维也纳酒店集团三方资源,打造中央预订率最高的品牌。借助锦江的大数据,改进运营方式,维也纳将提前2-3年完成“百城千店”的战略目标,预计今年年底门店将会突破1000家。未来维也纳也将借锦江之力把酒店开到海外。

 

用黄德满的话说,中国酒店业发展到今天,在追赶全球酒店业的道路上,第一步是如何通过追赶爬上巨人的肩膀,第二步是要站在巨人肩膀上崛起。如今他在发展战略上已经完成了第一步。


借花献佛  让维也纳人实现财富自由


与黄德满的几次专访,我发现他很关注关心中国政治经济的发展。对于近几年下滑厉害的中国经济,在黄德满看来,并不是因为中国人智商不高,也不是因为中国人没有工匠基因,而是因为大家普遍比较浮躁,而这跟企业体制有很大关系。在他看来,企业解决不了分配体制的问题,就谈不上发展前途;未来要去竞争,就必须帮助人才解决他们的需求,实现他们的理想。

  

“以前是资本时代,现在进入了智本时代,智慧能去影响资本的时代,在这个时代,构建一个让人才通往财富自由的平台,是一个企业首先要做好的最基本的事情,是公司发展战略里面必须重视的事情。”黄德满所说的财富自由,就是员工在退休之后可以能够有能力去好好享受生活,留点时间做自己想做的事情。




在与锦江合作中,双方在合同里明确约定, 10%的股份是留给高管,公司接下来5-10年将会做到500个亿,50个亿就会给高管,成就50个亿万富翁。还设置高薪、高提成、高分红、高年终奖,最后可能成就100个亿万富翁。年终分红:高管可分利润的20%;未来新成立的公司,还将设定超越20%的股权激励,用于激励高管,创新团队之类的。锦江将给予维也纳充分的授权,维也纳志在打造全球最好的激励平台。

  

“我们和锦江就人才激励方面谈了三天三夜,对人才应该如此。要构建自己的核心竞争力,需要不断引进人才、留住人才,能让他们像自己创业一样激发他们的潜能,将自己的能量转变为商业价值,只有构建这个平台,企业才能进入到健康的发展轨道。”与此同时,黄德满也明确指出:“人才也应该对自己有要求,在年轻的时间里要创造商业价值,公司才愿意给你丰厚的回报。我们有良好物质层面和精神层面的分配体系和良好的评价体系——谁创造谁分享。除了做完自己份内的工作,还需要你培养下一波人才,能够交接传承下去,让公司持续稳健发展,成为百年老店,这说明你作为人才的使命完成。”

  

公司有“钱”、人才有“用”,配之以公平公正的分配机制,实现借财生才再升值,这是黄德满在巨人肩膀崛起的创新之一,他希望每一个进入维也纳的人才都能够在8-10年内实现财富自由。


潜心笃志  下一盘“维也纳品牌”大旗


在与锦江合作之前,维也纳也曾为上市融资花了很多时间和精力。黄德满坦言,这不是我们所擅长,不能让上市成为公司高速发展的障碍,与锦江合作,就可以扬长避短,将重点精力放在产品创新和整个公司发展战略的推进上,去基于“维也纳”这个品牌来做事情。




“与锦江合作后,有了资本运营的优势,如何充分利用和发挥加速维也纳传统酒店的高速扩张和发展是我们要考虑的问题,企业的商业模式最后会回归坚持以创造用户价值为中心。”据了解,维也纳酒店集团今年将重点推出5个酒店品牌:维也纳好眠酒店——深睡眠主题文化酒店、维也纳3好酒店——家居环保主题文化酒店、维也纳大健康酒店——抗衰老养生主题文化酒店、健康美食酒店以及重视消费者信仰层面的社交酒店。

  

“维也纳去年利润1.4亿,这不代表真实利润,我们还投入了很多在五大主题文化酒店的研发上,每一类酒店都有自己研发小组、项目孵化创新小组,投入之大是其他品牌所少有的。”黄德满自己是美食爱好者,自己研发制作了20个顶尖民族美食料理;爱钻研《黄帝内经》、道家养生与中医养生智慧;他希望未来能够将干细胞生物科技包括基因检测、人的微量元素检测、营养品解决方案等现代科学与中国传统养生模式相结合去打造酒店。“我们有好的基因,与锦江合作之后会有更大精力和资本去支持酒店创新,当然这一切都需要有足够的人才去推进和落地。”




在维也纳酒店集团的大旅游住宿业蓝图中,未来还将涉足公寓市场。集团现在在做的餐饮板块,未来也可能会打造成为全球最大的酒店餐饮集团。

  

黄德满已经靠近了“空手道”这一商界的最高境界:白手创业、零资本创业、白手打天下,以小博大、四两拨千斤。17亿收购背后是一盘“财富”大棋,未来的发展更值得期待。

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