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桔子酒店创始人露宿街头:公司卖掉36.5亿,我再也不创业了!

全球CEO俱乐部2018-06-28 23:02:30


公司卖出了36.5亿元,他却闷闷不乐。


喝醉后在马路上睡了一宿,可偏偏他拥有上万房间。


沉寂许久之后,吴海再次回到了公众视野之中。


在《卖了酒店,昨晚,我喝醉在马路上睡了一宿》一文中,吴海谈及未来的打算,他打算开始投资。


也许,这就是在经历三次创业、三次卖“娃”之后觉悟:经营企业不再受他人影响。


三次创业、三次卖“娃”

作为草根出身的吴海,28岁创办了中国第一家提供酒店预订服务并最早实行会员制的商旅管理公司——商之行。2000年初,公司被所罗门兄弟原亚太地区总裁设立的基金收购,吴海进入携程任资深副总裁。


一年半后,吴海离开携程,创办了第二家公司“财富之旅”,一家在线旅游服务公司。2004年,他把财富之旅卖给了新浪,之后新浪又转卖给艺龙,吴海自己也一同打包“卖”到艺龙当起“高级打工者”。


在艺龙工作了不到一年,他意识到了连锁酒店业的巨大市场份额,并且萌生了第三次创业的想法,创业——桔子酒店集团。



与同属携程系的季琦、郑南雁等人创办如家、汉庭和7天这样的快捷酒店不同,吴海选择建立中高端连锁酒店品牌。


桔子酒店的每个房间都是独立设计的,这也让桔子酒店的入住率保持在很高的水平。


2016年7月,吴海在接受媒体采访时谈到:“桔子水晶现在在一二线城市,入住率平均能到80%~90%之间。三线城市做得好的也有80%~90%的。”


可独特的设计背后是需要付出巨大的成本,每间房间的平均投入是一版经济型酒店3倍左右。


为了能够继续经营,桔子酒店不得不陷入拥抱资本的境地。



2006年,在桔子酒店成立初期吴海就获得了3000万美元的投资;2009年融资2000万美元。


2012年7月,凯雷亚洲基金III投资桔子酒店母公司获得49%控股权,成为最大股东。


自2007年开始,桔子酒店经历数轮融资,吴海本人的股份已经被稀释得非常厉害,主要的收益来自公司分配的期权,即期权若能行权,他在公司的股份就可以上升。



失去控制权的吴海,在凯雷集团的领导下,桔子酒店开启了疯狂扩张模式,甚至改变了它一直坚持的直营,改为托管式加盟。


在创立的近10年中,桔子酒店拥有60多家,而仅用2016年一年就发展到100多家,2017年发展到了200家。


即便加快了速度,以前几年数倍的速度扩张,最终,投资人还是选择了退出。


我是个代孕妈妈

“当最后一个战略投资人华住酒店集团从投资人手上接过来之后,我才知道他们可能是孩子的母亲。其实,孩子带这么多年,我形成了错觉,觉得这是我的孩子。其实,我只是一个代孕妈妈。”


桔子酒店创始人吴海在个人微信公众号发布《其实我只是个代孕妈妈》一文引起强烈关注,吴海在文中表示对于桔子酒店,自己只是一个代孕妈妈。



当大股东凯雷(Carlyle)表示要将股权卖给华住集团,退出桔子酒店时,吴海表示支持,并且也将自己的股权卖给了华住。


华住酒店集团也对外宣布,已与以美国投资基金凯雷集团为首的投资人签署股权收购协议,以36.5亿元人民币的价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。



对于这样一个结果,吴海没有像其他创业者那样,在卖出公司后、拿着钱狂欢,反而伤起心来。


为什么?


因为他创业桔子酒店十年以来,对待桔子酒店,就像花费了全部的生命、全部的青春去孕育、养育的一个孩子。


而现在,他为了保全投资人,只能忍痛将这个“孩子”卖掉,换谁谁都不会开心起来。


创业!够了!

在吴海卖了他的第三个“孩子”后,他表示,“我应该是再也不想创业了,20年被逼创业够了。”



打工(96年) – 被逼创业(97年) – 卖公司(99年) – 打工(00年) – 被逼创业(02年) – 卖公司(04年) – 打工(05) – 被逼创业(06年) – 卖公司(17年) – 打工(现在) ……吴海这样描述他走过的20年创业轨迹,语气中不乏愤懑,但也充满感激。


作为一个连续创业者,三次都把企业做到不小的规模,这样来看,他是成功的;与此同时,吴海的三个项目都是卖掉的,全部没有等到江湖人人羡慕“IPO”,按照他自己的意思,又是失败的。


但无论怎样,他是值得被人尊重的。



我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

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中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!


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4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

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