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当家电披上共享的外衣 盲目跟风or大势所趋?

第一财经资讯2018-06-28 20:45:44


共享经济的风口下,共享干衣机启动研发。


解决用户出差旅行时衣服换洗烘干、衣服消毒去味、衣服熨烫等问题,使出行更加方便和快捷,让出差更简单,行李箱更小,嗯,也许共享干衣机放在酒店里可以解决这一切。


这个逻辑看上去合理,但真正是否能成行呢?真有人尝试了!


共享干衣机“云衣汇”在2017年10月开始启动研发,2018年1月开始测试运营,2018年4月,首批产品正式全面投放。它的平均消费水平在每天8块钱左右,现在的数据是500-600块钱一天的消费流水。盈利模式主要是通过用户扫码,作为主要的收益点。


创业者孙怀曌告诉记者,共享干衣机的经济账一目了然:


按照投放10万台的基数统计,全年按10个月消费旺季,共300天使用频率按50%,假设单次消费日均5元 (以上均为最低保守值),公司每年的营收可达7500万元。如果按照国内酒店的客房数投放占比达到30%份额,即可达到1000万台的基数,经济价值就非常可观了。


与其它共享经济项目不同的是,“云衣汇”无需押金,即扫即用。


本期创业项目:云衣汇

过往融资经历:

创始人团队自行投入200万启动资金用于研发、测试及早期运作。2018年5月初获得百万级种子轮融资布局样版市场。现正组建财税、法律团队,准备进入天使轮。


创始人孙怀曌简介:

  • 干衣机设备产销资深从业者

  • 曾创立干衣机线下品牌及工厂进入国内行业前三甲

  • 曾任真功夫连锁餐饮机构运营管理干部


如何解决共享干衣机的卫生和隐私方面的问题?

 

据孙怀曌介绍,之前市场上已经投放过的洗衣机,主要还是在消毒解决方案上面没有很好解决问题。如何解决这个问题呢?

 

第一:现在的投放方向更靠近于客房,首先从隐私的角度解决了用户的一个疑虑的心理。 


第二就是它有一个便利性,它在酒店的客房,它的安全性和时效性,消费者自己能够掌握。

 

第三:机器内有包括“消毒蒸发剂”在内的三层消毒保障,且有酒店合作端的专门人员维护,消除用户的卫生疑虑。

像共享干衣机这种共享经济的壁垒在哪里?

 

所有共享经济,它有一个很大的壁垒的问题,就是前端、后端的问题。每一个零件到安装,到试验,到品控,到这种自成,创业者都必须非常的熟悉。相对于从外面去零星采购,或者是到其他的平台里面去采购这种方式来说,需要创业者有一条全产业链的把控。如果说要想做到这种成本优势或者说投放优势的话,就必须要有一个生产基地。

 

机器模式有哪几种?

 

机器主要分为两种,一种是经济快捷型酒店,单台成本250-300元;第二种是为星级酒店提供衣柜式的高端干衣消毒机,单台成本600元左右。

 

随着投放的规模加大,孙怀曌的公司还将会提供酒店衣柜定制来实现标准化。这也意味着,一旦进入大规模投放阶段,就需要支付很高的机器成本。这也就如上文所说的,需要有一个强大的产业链来支持品控。


未来,共享干衣机的立足点在哪里?

 

当会员基数达到一定量,孙怀曌的公司还计划开放长尾经济,提供票务、景点,酒店客户预订等增服务。

 

在他看来,干衣机消费存在特别庞大的市场,据统计目前全国有3000万间连锁酒店客房,合作模式可以更多样化。

 

第一种,直营快捷酒店,如维也纳,七天,如家。

 

第二种,合伙人模式。利用各地,当地比较有资源或者是说有从业经验的这一部分人,他们来协助云衣汇拓展市场,进行终端市场的一个管理。云衣汇适当的分取一部分的利润,分给合伙人。

 

第三种,加盟模式,加盟商自己去投放。这一种模式对于云衣汇来说可能也是追求的一个覆盖速度,市场份额的问题。然后它主要的好处就是对于云衣汇的资金压力会少很多。因为云衣汇的加盟商会支付一部分的机器设备成本,然后自己选择新的地域覆盖。云衣汇只需提供品牌服务,运营服务加后勤保障,这其实也是一个双赢的过程。


共享干衣机,究竟好不好用?只有用过才知道。


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编导:邱瑜 摄像:崔晓晟 杨立培 后期:钱珺


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