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销售技巧|如何让顾客“爽快买单”

门店管理资讯2018-06-28 07:57:41

做销售就是要学会表达,你的产品再好、价格再实惠,如果你无法用清晰、明了的语言表达出来,顾客便无法意识到!

第一步:说明你为什么需要这个产品

任何销售话术必须首先明白顾客心理,顾客之所以关注你的产品,是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗?

核心三要素:                                   

1.谁:指的是你要对谁讲,必须清楚你的顾客群体是哪一类人,你才能做到有效沟通,否则,极有可能对牛弹琴;

2.诱因:也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题,或者他们的心中的渴望;

3.需要:也就是针对这一类人的问题或渴望,然后告诉他们,需要做什么事情,需要某一类产品。


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第二步:为什么需要我的产品

我们做销售是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我,也就是需要我!你必须给出让顾客选择你的理由!

核心三要素:

1.我是谁:也就是指我独特的产品及品牌定位,告诉用户我是某一个品类当中最好的,或者独一无二的;

2.我的卖点:指的是我产品的价值特色,我能带给顾客哪些非同凡响的价值;

3.我的资历:指的是我有什么强大的信任优势,以此来让顾客明白,选择我是靠谱的,是最可信的;


第三步:为什么现在就得买

拖延往往是扼杀行动的侩子手,如果顾客迟迟没有行动,就是走着走着就忘了,所以,你必须给出让顾客现在就行动的理由!

核心三要素:

要素一:要让顾客感知更强烈,就要让她看见效果。

要素二:为什么要让顾客觉得购买更值得?

如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值,而且买你比买别人更值得,那么,顾客必定买你的产品。

要素三:为何要让你的产品变得更紧俏抢手?

越是紧俏的东西,才越容易驱使人们产生行动——限时、限量、限价!

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